A Detailed Feasibility Study on Establishing a National Marketing Company in Kuwait

إستهدفت الدراسة التقييم الفني والاقتصادي للشركة الكويتية للتسويق، التي ستكون مهمتها الاساسية مساعدة الصناعات التحويلية المحلية على تنمية مبيعاتها من خلال التعريف بمنتجاتها في السوق المحلي والاسواق الخارجية. المساعدة على دعم امكانيات الصناعات الصغيرة والمتوسطة في حصولها على شهادات الجودة والارتقاء بمركزها التنافسي واعداد ابحاث السوق، التدريب، تمويل التجارة، ايجاد مصادر المواد الاولية والآلات بأفضل الاسعار بالاضافة الى خدمات فنية أخرى مختلفة, وقد اسفرت الدراسة عن عدد من التوصيات أهمها: ضرورة البدء في إنشاء شركة كويتية للتسويق بأسرع وقت ممكن، تكون ملكيتها للقطاع الخاص (المصانع المحلية) بمشاركة شركات استثمارية صناعية. تعمل الشركة على أساس الربح وتخدم جميع المصانع المحلية، وتهدف بصورة اساسية إلى الاتجار لحسابها الخاص بالاضافة الى العمل كوكيل لقاء عمولة. كما أثبت التقييم الاقتصادي الجدوى العالية من إنشاء الشركة إضافة الى تحقيق العائد الجيد للمصانع المحلية.

This study examined the feasibility of establishing a national marketing company to assist Kuwaiti companies market their products nationally and internationally. Kuwait national industries generally have a considerable idle capacity -- currently hovering at 50 percent of full capacity, according to the study’s authors – which impedes competitiveness and economic efficiency. Furthermore, Kuwait’s considerable import bill suggests that there is a potential to create or strengthen Kuwaiti import substitution industries. The study also notes that many Kuwaiti products are of good quality and could be sold at competitive prices, but many small- and medium-size industries lack an adequate sales force or marketing technique. A national marketing company could help Kuwaiti companies conduct market research, gather and analyze trade information, carry out marketing and promotion, obtain pre- and post-shipment financing, improve quality, and control costs. The study concluded that the investment cost of establishing a national marketing company would be modest, and that such a company could also assist the State of Kuwait accomplish other national goals, including: 1) strengthening, widening and diversifying Kuwait’s industrial base; 2) expanding and diversifying foreign exchange earnings and reducing the country’s dependence on the sale and production of crude oil as a major source of national income; 3) reducing the level of unemployment by identifying and developing national and international market outlets for locally produced goods; and 4) redirecting the work force toward the manufacturing private sector to help reduce the government budget deficit.